Отвечать или не отвечать трафику?

Любой сайт в той или иной мере получает отклики посетителей. Выражаются эти отклики в разных формах – от плевания в монитор и стучания клавиатурой об голову серфера до пространных электронных писем. Многое зависит от того, предусмотрена ли на сайте какая-либо форма обратной связи (считается хорошим тоном, а в ряде мест обязательно по закону), что за содержание представлено на сайте, какими способами он раскручивается, и, наконец, откуда на него забрёл посетитель.

Сайты для заработка, что не удивительно, зачастую не предназначены для какого-либо контакта посетителей с владельцем. Потому что посетителей называют обезличенным словом «трафик», единственное предназначение которого – кликать по рекламе, оставлять свой имейл-адрес, покупать что-либо и т.д.

Вообще, предусматривать ту или иную возможность связаться с владельцем сайта является козырным ходом. Контактные данные, пусть даже в виде примитивной формы из двух полей (имейл и сообщение), облагораживают сайт, придавая ему толику солидности. Но что делать с отправляемыми сообщениями? [Читать далее…]

Вирусный маркетинг для хабов

Пардон за отсутствие – была необходимость поваляться со здоровьем, а потом наконец подорвался вбить последние буковки в давно ваяемый сайт и залить его на хостинг. Но об этом в другом посте.

Сейчас же поговорим о раскрутке хабов не своими руками. К блогам применима та же модель, однако блоги требуют пополнения информацией, хабы же как статьи – пишутся раз и надолго, после чего не претерпевают изменений (существенных, во всяком случае).

Халявная раскрутка — удел ленивых (трудолюбивым не читать!)

Всего существует два вида раскрутки – либо это делаю я, либо это делаю не я. Замечу, что оплата чьих-то услуг по раскрутке относится к варианту «делаю я», поскольку деньги я же и плачу. По этой причине называть аутсорсинг «третьей стороной», по моему мнению, не совсем корректно.

А вот если раскручиваю свой хаб не я, то это уже интересней. Время экономится – раз, денег платить не надо – два, и лень тут не помеха. Вообще когда что-либо делается само, это обычно приятно.

Раскрутка хаба чужими руками – это вирусный маркетинг, однако с ограничениями. Во-первых, хаб по умолчанию не может затмить блог или сайт своим разнообразием. Ведь это просто выжимка, экстракт мудрости, даже если и с картинками. Значит, этот экстракт должен вставлять читателей как полный ящик амфетамина. Во-вторых, поскольку повторное (а тем паче регулярное) посещение одного и того же хаба одним и тем же человеком весьма маловероятно, содержимое должно быть просто суперским – дабы после первого прочтения единица траффика помчалась по разным виртуальным местам пеарить этот хаб изо всех сил.

С учётом этих особенностей делюсь подпольной информацией – какой материал и в каком изложении с наибольшей вероятностью «цепляет» потенциальных волонтёров вирусного маркетинга. Как и о чём писать, чтобы читатели самостоятельно, по доброй воле, немедленно подорвались оставлять якорные ссылки на хаб на форумах и блогах?

1. Информация должна быть на редкость конкретной. Если даётся «история» (старый как мир приём для удержания внимания читателя), то всего парой абзацев. Всё остальное – предмет хаба. Никаких отвлечений и лирических отступлений. Если вы пишете, как меняется прокладка в кране – значит, ничего, кроме прокладок и кранов там быть не должно. Наставления и причитания вида «да что же это за мужик, не умеющий прокладку поменять, да где таких только делают-то!» оставляем для форума Cosmo и розовых барби.

2. Изложение по пунктам. Это, по-моему, альфа и омега любого хаба. Читатели просто торчат в полный рост от материала, где самое существенное излагается по пунктам. 1, 2, 3… И понятно, почему – так проще понимать, так проще следовать указаниям, так проще сверяться в процессе следования им. Последовательность и чёткость, как в инструкции. Если вернуться к замене прокладки, то это будут пункты «1. убедиться, что кран перед вами», «2. приготовить прокладку для замены» и т.п. В этом случае читатель воспринимает хаб не как место, где из него намереваются выцыганить клики и покупки, а как реальное подспорье в мучающей его проблеме. Кроме того, поисковая система с большой долей вероятности отметит в своих потайных анналах, что такой-то хаб идеально годится для выдачи на запрос «как поменять прокладку в кране».

3. Как вариант для рисковых людей – хаб, содержаший провокационный материал. Хаб, который у читающего вызывает подъём бровей до затылка, учащение сердцебиения, повышение пульса и в конце-концов желание наездить автору по кумполу. Из пригодных тем – да в принципе любая, что придёт в голову. Ключ к успеху – явное нарушение общепринятых норм, отрицание догм, высмеивание традиций. Ну например, жёсткая критика церкви, института брака, утверждение вреда образования. Я подчёркиваю – точка зрения должна быть за гранью ожидаемого большинством читателей. Как пример, однажды я наткнулся на хаб, утверждающий, что пользы от легализации наркотиков значительно больше, чем от борьбы с наркотрффиком. «Вот те на!» – подумал я. «Кто-то жжёт!» И прочитал весь хаб! Первую половину я глазам своим не верил. Думал, автор рехнулся. Но потом увидел реальную точку зрения – с аргументами, как полагается, причём их подборка может самого спокойного человека вывести из себя. Из-за того, что изложенное идёт вразрез с официальной политикой и мнением большинства, причём написано хлёстко и бескомпромиссно, читатели вполне объяснимо ввязываются в полемику с автором, обвиняют его в измене Господу, тащат адрес хаба на все социальные сети. (Нет более деятельного человека, чьи представления о мире нагло отрицаются в особо циничной форме! Назовите на форуме либерально настроенной интеллигенции Новодворскую быдлом, и ветка потонет в комментах). Автор же про-наркотического хаба сидит и потирает ручки, довольно хихикая. Как несложно догадаться, объявления адсенса там – реабилитация, пресловутый drug rehub, лечение зависимости, курсы, видео, пособия, консультации у психоаналитиков… в общем, адсенс из сегмента небедных рекламодателей. Это – высокая стоимость кликов. Учитывая, что раскрутка ведётся силами негодующих читателей, траффик поставляется исправно. Думаю, хаб был написан не за один день (это к вопросу о скорости), но эффективность вложенного времени и сил – очевидна.

Какой траффик проще разозлить

Теперь касаемо пригодных ниш. По пунктам 1 и 2 – это всевозможные guides. Руководства пользователя. Мануалы. При чём не особо страшно, если вы своими словами излагаете уже имеющуюся информацию. Например, всякие хаки айфонов, прошивки Xbox, или как раздобыть новёхонькую Play Station 3 всего за двадцать баксов. Ремонт бытовой техники своими силами. Замена замка в двери. В общем, востребованные повседневные советы в пошаговом изложении. Сейчас особенно популярны темы «как устроиться на работу», «как пережить увольнение», «как справиться с депрессией», «как не потерять спонсора»… – кризис же, как-никак.

По пункту 3 – это бунтарство, нигилизм, отрицание священной коровы. Ну, в Америке почему-то модно рассуждать на тему «Был ли Иисус Христос геем» или «на сколько лет нужно сажать в тюрьму атеистов». Однако религиозная тематика лично мне представляется скользкой. Нет, траффик будет – это к гадалке не ходи. Но насчёт потенциала монетизации… не знаю. Не связывался. Это скорее для тех, кто сам фанатеет от подобных дискуссий и жаждет в них участвовать или самому такую начать.

А провокационные мнения, если вы мало-мальски следите за новостями, можно высказывать по самым разным общественно значимым поводам. Общественно-значимые – это те, что сидят в телевизоре. Приносит ли пользу образование или корёжит души детей? Как победить коррупцию? Почему врачи безнаказанно убивают детей? Откуда произошёл вирус того или иного гриппа? Из-за чего падают самолёты? Есть ли в магазинах здоровая еда? Какая польза от разных добавок к пище? Почему набирается вес и как с ним бороться? Кому принадлежит мир? Дата Апокалипсиса?

Это я привёл навскидку несколько тем, по каждой из которых можно написать знатный хаб, с утверждениями, которые сторонников той или иной теории аж приподнимут над стулом и заставят оторваться от пожирания чипсов. Разъярённый траффик – это верная гарантия того, что ваш хаб будет пеариться силами армии ваших виртульных противников денно и нощно, распухая от статистики посещений в геометрической прогрессии. Ну, нехай люди потешатся. Они работают – вы получаете деньги.

Распределение труда, однако.

Yahoo! Answers для немедленного траффика

Сервис Yahoo! Answers довольно давно популярен как источник бесплатного траффика и как площадка для раскрутки своего сайта или блога. Если социальные сети не могут гарантировать длительного поступления траффика, потому как ссылки оказываются «похороненными» ввиду наплыва новых и новых, то сервис ответов на все вопросы – это другое дело.

Yahoo! Answers ежедневно посещается многими миллионами человек. Сервис популярен уже благодаря одному только имени Yahoo! Разумеется, интернет-предприниматели не могли обойти его вниманием.

На мой взгляд, таковых можно условно поделить на две категории: безответственные дубоголовики и седые отвечальщики. Разница между ними – пропасть и каньон бездонный.

Безответственные дубоголовики

Первые плевать хотели на правила пользования сервисом Yahoo! Answers и не читали их (им некогда). Оголтелый спам – всё, на что хватает фантазии. Они даже не смотрят, что описывает задающий вопрос. Им достаточно того, что в заголовке вопроса есть интересующее их ключевое слово. Ответ строится незатейливо: go to this site it helped me a lot. И, разумеется, воткнут URL. Многие один и тот же ответ копируют и вставляют в разные места. Не замечая, что длинная ссылка при копировании обрезается и становится некликабельной. А ссылки обычно длинные. Наиболее шустрые лепят аффилиативные ссылки, даже не подозревая, что бан уже идёт по их следу.

Куда они пытаются привлечь целевой траффик? Зачастую – на блогспотовские или вордпрессовские блоги, созданные пять минут назад с шаблоном по умолчанию. Из всего текста – «Hello, this is my blog». Зато от блоков рекламы адсенса и текстовых линков в глазах рябит. Реклама нерелевантная (из-за нехватки текста медиа-боту просто не из чего выяснить тему блога), но это начинающему ебизнесмену пофиг. Главное – траффик, и чтобы он нещадно кликал по этим объявлениям. Пофиг, что они куцему траффику не интересны. Должны кликать, и баста! Для этого, собственно, всё и затеяно, разве не ясно?

Седые отвечальщики

Те, что поопытней, действуют иначе. Кардинально иначе! Во-первых, они знают, что хорошо не запостить много ответов, а запостить несколько таких ответов, которые будут авторами вопросов выбраны как лучшие. Они всемерно заинтересованы в том, чтобы их не забанили после размещения пары ссылок. Им известно, что статус Top Contributor и уровень (1, 2, 3, 4, 5…) – это солидол. Имидж рулит! Доверие и узнаваемость – это инвестиции в себя, любимого (или любимую). Сами понимаете, человек с тысячей ответов и всего двумя, призанными лучшими, даже для невооружённого взгляда профессионалом в своей области не является.

Кое-какие ошибки я допустил, впрочем, до достижения пятого уровня мне ещё больше двух тысяч пунктов надо набрать (один ответ – 2 пункта, если он признан лучшим – ещё плюс 10).

Итак, изначально я выбрал раздел, в котором немножко кумекаю – безопасность на платформе Windows. Для рядовых пользователей (админы корпоративных сетей на Yahoo! Answers точно не пойдут выяснять какие-то моменты).

Кодекс Чести седого отвечальщика

Во-первых, я сразу пропускаю первую страницу с вопросами – она у всех на виду, и неизвестно, сколько ответов помимо моего там ещё появится. Много ответов – большая конкуренция, большая конкуренция – меньше шансов, что мой ответ будет выбран как лучший. А просто что-то запостить – нет особого смысла. Лучшие ответы получают больше всего траффика из поисковых систем, на них ссылается и сам поисковик Yahoo! Так что для меня всяко предпочтительней потратить немножко времени и запостить толковый ответ при минимуме конкуренции. Вторая, а лучше третья страница – самое то. Отвечальщики туда лезут редко, ибо заняты первой десятков вопросов. Заняты настолько, что некоторые вопросы просто пропускают (благо новые создаются практически ежесекундно). Эти пропущенные сползают вниз, где я их и жду, потирая потные ручонки.

Во-вторых, я выбираю только те вопросы, которые написаны понятным языком. Это важно, поскольку некоторые пользователи сервиса просто дурачатся или являются подростками, дорвавшимися до компьютера с интернетом. Пишут на ниггерском блатном слэнге, поди разбери, что им вообще надо и надо ли вообще. Человек с проблемой обычно пишет, что произошло, что он делал, что НЕ помогло исправить проблему. Это признак положительный – не фуфел. Фуфел, например, вообще не удосужится выбрать лучший ответ. А это плохо. Если мой ответ не лучший – то он вообще никакой.

В-третьих, тупо ставить ссылку на свой хаб (ни для чего другого я не использую Yahoo! Answers) глупо (выглядит спамом) и неразумно – система забанит автоматически. Поэтому надо варьировать – ссылаться на другие ресурсы вперемешку со своими хабами.

В-четвёртых, ответ должен быть пошаговым. Пронумерованным. Это выглядит солидно и вызывает доверие.

В-пятых, я считаю идиотизмом дублировать один и тот же ответ десятки раз. А таких ебизнесменов, увы, немало.

В-шестых, ничто не выглядит так погано, как многочисленные уверения, что некий магический софт в два клика решает все проблемы, лечит все вирусы, спасает все компьютеры и т.п. И ссылка на этот софт – несколько раз в одном ответе. Вообще сочетание «best antivirus» и подобные разом с головой выдают человека, который с равным успехом рассуждает о любви и процессе холодного термоядерного синтеза.

В-седьмых, ссылаясь на свой хаб, я сперва создаю хаб, а не наоборот. То есть первоначально – источник информации с подробными рекомендациями, а уже потом – ссылки на него. Более того, в моём свежесозданном хабе нет рекламы. Тогда он не выглядит как произведение алчного недомерка. Реклама и аффилиативные продукты – только после раскрутки. К сожалению, нетерпеливые охотники за быстрым баблом знают только «buy this best antivirus» и после недели спама удивлённо чешут репу, почему ж это читатели Yahoo! Answers – такие скупердяи-жадюги – не ломятся загружать сервер продавца заказами на суперсофт.

Ответы Yahoo! Answers очень часто попадают в первую десятку выдачи поисковиков, поэтому при должном подходе сервис может стать одним из надёжных поставщиков посетителей. Кроме того, они оставляют комментарии к моим хабам – в 99% случаев строго позитивные.  А это – новый уникальный текст и ещё больше авторитетности.